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现行市场营销战略大多具有以下的一些基本特点

现行市场营销战略大多具有以下的一些基本特点:

1、市场营销战略的重点是通路和客户

现行市场营销战略强调在客户端的争夺.大多数厂家的市场营销战略强调对销售通路的控制和发展。由于中国的消费者分布非常复杂,销售通路自然也非常复杂,因此,绝大多数厂家非常重视传统的批发通路.典型的表现就是基于分公司,代理商制度的地域型管理模式.重视客户的另一表现还在于重视客户的利益和产品在市场上的所谓‘行业规矩’,以保证各个客户及代理商的利益分配大致均等,不致产生市场上的‘混乱’而影响产品的通路。

2、市场营销战略开始重视终端

这是近年来发展的新的概念。由于零售渠道越来越成为大多数消费品的主流渠道和直接通路,因此许多厂家开始研究如何控制零售渠道.典型的表现就是改变供应链指向,将大型零售商作为直供客户.同时,投入巨大的资金来和大型零售商进行合作。这是一个喜人的发展,由此产生的中国商业的推动力可能使中国的零售渠道以相对于发达国家更快的时间完成对传统代理渠道的占领。有些厂家甚至开始创建自己的零售网络,或采取特许经营的方式来更迅速地占领零售渠道。

3、营销队伍的管理是完全的订单管理

不论是以订单作销售,还是以回款作销售,实际上都是订单管理,其实质仍是客户端的争夺.为此,引入了大量的财务管理。以销售为唯一衡量标准导致众多厂家策略的一致性以单一销售指导日常的营销工作,使各个厂家采取想对单一的销售策略,特别是在争夺同一块市场时的销售策略大同小异。

 

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